Qu’est-ce que le field marketing ?
Le field marketing, également connu sous le nom de marketing terrain, est une technique de marketing qui vise à atteindre directement les consommateurs dans leur environnement physique, en utilisant des tactiques de marketing face à face comme la distribution de flyer, la tenue de stand sur des salons, l’organisation d’événements privatifs.
Quel est le but du field marketing ?
L’objectif du field marketing est de susciter l’intérêt des potentiels prospects, de les engager dans une interaction directe et de les convaincre d’acheter un produit ou un service ou a minima d’en faire l’expérience. Le field marketing est particulièrement efficace pour les entreprises qui ciblent des audiences spécifiques ou des niches de marché comme celle de la cybersécurité, car il permet de personnaliser les interactions et de fournir des informations spécifiques aux clients potentiels.
L’importance d’intégrer le field marketing dans votre stratégie.
Générer des leads et des ventes : Il permet d’avoir un ciblage de manière plus précise des prospects. Les messages issus du field marketing sont personnalisés et adaptés aux besoins uniques de chaque audience. Ce qui augmente considérablement le taux de conversion des ventes directes et indirectes.
Collecte d’information : En interagissant avec les prospects sur les salons par exemple, les entreprises sont en mesure de recueillir des informations sur leurs besoins, leurs préférences, leur stack technique et leurs réponses aux offres de produits.
Renforcer la relation avec le client : Les événements de marketing peuvent aider les entreprises à établir des relations plus solides et durables avec leurs clients en forgeant des liens émotionnels et en renforçant la fidélité et la confiance.