Qu’est ce qu’un lead ?
Un lead, dans le contexte du marketing, est un individu ou une entreprise qui a manifesté un intérêt pour un produit ou un service et qui a fourni ses coordonnées de contact à une entreprise en échange d’informations supplémentaires ou d’une offre spéciale. Les leads sont souvent générés à partir d’activités de marketing telles que des publicités en ligne, des événements, des salons professionnels, des campagnes par e-mail ou des appels à l’action sur des pages web. Les leads sont souvent classés en fonction de leur niveau d’engagement, de leur intérêt et de leur probabilité de devenir des clients. Les professionnels du marketing utilisent des techniques telles que la qualification des leads, le scoring des leads et la segmentation des leads pour mieux comprendre leurs prospects et les convertir en clients. Les leads sont un élément clé de la stratégie de marketing pour les entreprises car ils représentent des opportunités de croissance et de revenus futurs.
Quels sont les types de leads qui existent en marketing ?
Leads Marketing Qualified (MQL) : MQL sont des prospects qui ont manifesté un intérêt particulier pour les biens ou services d’une entreprise. Bien qu’ils ne soient pas encore prêts à acheter, les MQL sont considérés comme des perspectives intéressantes pour l’entreprise.
Leads Marketing Prêts à l’achat (SQL) : Les SQL sont considérés comme des prospects chauds car ils ont démontré une intention d’achat claire. Ils ont généralement atteint un niveau spécifique de qualification, comme visiter une page de tarification ou demander une démonstration.
Leads Marketing Non Qualifieds (NQL) : les NQL sont des prospects qui ont manifesté un certain intérêt pour l’entreprise mais qui n’ont pas encore atteint le niveau de qualification nécessaire pour être catégorisés comme MQL ou SQL. Il peut s’agir de visiteurs de sites Web ou d’abonnés à une newsletter qui n’ont pas encore fourni suffisamment de détails pour qu’ils se qualifient.